从过去的保健品到今天的营养食品,名称的变化伴随着消费者观念的变化。

从2008年的100多亿到今年的300多亿,营养食品虽然没有奶粉、纸尿裤等快速消费品普及,但近几年的快速发展有目共睹。再加上上世纪八九十年代后父母育儿意识的增强,营养食品越来越受到重视。

渗透性和保质期

母婴行业对营养食品的接受程度或者门店销售的分布情况如何?通过一组营养食品的消费渗透率和母婴店的货架率,可以有。超过68%的0-6岁婴幼儿吃过营养丰富的食物;母婴店保质期率方面,根据2016年最新数据,90%以上的母婴店销售营养食品。这么高的保质期率,并不逊色于奶粉和纸尿裤,可以说营养食品绝对是母婴店的标准。

【母婴新闻】中国营养食品市场分析

国产vs进口

国外品牌因其高品质的产品和品牌效应而特别受到国内市场的青睐。相比之下,营养食品在中国的发展起步较晚,品牌定位大多不如国外高端品牌,所以过去在与国外产品竞争时往往处于劣势。然而,随着市场需求的提高和增加,以及外国品牌的刺激,越来越多有实力的中国本土企业开始大力启动研发,加强营销模式,利用强大的R&D和生产能力推出高标准的营养保健品,受到公众的欢迎。

【母婴新闻】中国营养食品市场分析

奶粉和纸尿裤都有国际品牌占据了一半的市场。营养食品会遇到同样的情况吗?

事实上,消费者购买进口营养食品的意愿也很强,但这些付诸行动的消费者主要集中在一线城市和白领家庭,主要是在网上购买。国产营养食品仍然是网上母婴店的主流,保质期率远远超过进口产品,80%以上的店主要推广国产营养食品。从母婴店营养食品的整体利润贡献来看,国产产品的贡献率远远高于进口产品,尤其是在乡镇市场。

【母婴新闻】中国营养食品市场分析

产品队列

顾客在购买营养食品时选择最多的三种营养食品是益生菌、钙、铁、锌、鱼肝油,这三种产品是母婴店最畅销、顾客需求最多的三种产品,三种产品约占购买率的70%。这是营养食品市场的梯队;Dha、蛋白质、维生素属于第二梯队,平均购买率25%左右。以上六类是中国营养食品市场的主要阵营。

近年来,由于空毛利的下降,奶粉在商店的利润率越来越低。奶粉注册制度实施后,这一类别变得更加敏感。与此同时,流通产品和盈利产品开始不断变化,其中营养食品高毛利的特点已经在商场达成共识,空营养食品的利润可能远远大于空.奶粉

纵观中国市场,目前对整个婴儿行业最有利的消息无疑是政府实施二胎政策。再加上城市化进程的加快,父母对孩子营养的重视,二三线城市和农村消费能力的增长。随着消费水平的增长,未来国内对营养食品的需求将主要集中在高科技和高质量的特点上。可以预见,未来几年,中国营养食品市场的扩张将是巨大的。

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