【育儿】乳企迎过渡期 新政对国产奶粉市场影响初显

将于10月1日正式实施的婴儿配方奶粉注册制度，将为乳制品企业留下一个相当充裕的过渡期，但新政对国内奶粉市场的影响已经开始显现。

记者近日了解到，一些小型乳品企业纷纷停产或转产，一边卖货一边盼着卖身想办法；随着小企业的日益推广，整个市场的竞争日趋激烈，北门美、雅士利、和胜源等国产奶粉品牌的业绩纷纷下滑；经销商和渠道经销商拿货谨慎，强烈的观望情绪也间接导致了行业的不景气。

据行业预测，新政正式落地后，80%的奶粉品牌将被淘汰，三四线市场的定制产品将大幅减少。随着进口奶粉渠道的下沉，国内外奶粉大品牌又将面临另一场对抗，虚高的奶粉价格将逐渐回归理性。

1小型制造商

【/s2/】我在忙着卖货，想卖身找出路【/s2/】

君乐宝奶粉部总经理刘森淼刚刚结束在河南省的市场调查，发现三四线地区堆积的不同品牌的奶粉已经缺货，这意味着一些小厂家已经开始减产或停产。

国家食品药品监督管理局副局长滕此前在奶粉配方注册制度发布会上介绍，全国有103家奶粉生产企业，近2000家配方，个别企业的配方数量甚至超过108家。一些企业盲目使用配方奶粉作为营销手段，导致配方奶粉过量和婴儿配方奶粉产品的过度使用。

实施细则除要求每个企业原则上不得超过3个系列9种配方外，还要求企业提交R&D能力、科学配方、安全证书等10项申报材料。业内普遍认为，小企业很难跨越R&D能力的障碍。

三元奶粉事业部总经理吴松航告诉记者，包括陕西羊奶粉在内的一些小厂家，往往拥有几十个奶粉品牌，每个品牌的年销量只有几十万。由于缺乏R&D能力，这些小企业在正式实施注册制度后可能只能获得一个品牌。产值低于2亿元，年产量2000吨，企业经营困难。

资深乳品分析师宋亮告诉记者，目前，黑龙江等地的小工厂急于寻找买家，但大企业在新政正式落地前不敢轻举妄动，部分企业正忙着转用中老年奶粉。

关于小品牌合并，吴松航认为，目前很多大企业还没有充分释放自身产能，没有必要加强收购。但未来婴幼儿配方奶粉生产许可证的发放会有所减少。为了拓展更广的渠道，对牌照感兴趣的大企业可能有收购意愿，但目前犹豫不决。

2大品牌

业内将要洗牌的业绩下滑

对于整个市场来说，随着小品牌的日益推广，竞争更加激烈，价格体系更加混乱。近日被深交所询问时，北美将上半年业绩大幅下滑的原因之一归结于小品牌集中销售低价产品。

今年4月，北美在一季度报告中预测上半年可以扭亏为盈，但实际半年报显示净利润亏损2.14亿元，同比下降108.07%。9月2日，深交所向北门美发出询价信，要求他就净利润大幅下降、假奶粉事件、政策影响等问题做出具体说明。

在9月20日的公告中，北美解释说，由于奶粉配方注册制度的影响，奶粉品牌较多的奶粉企业和小品牌工厂集中在市场上低价销售产品，导致北美奶粉销量和盈利能力大幅下降。为应对市场竞争，北门美加大了购买和赠送的促销力度，导致营业收入同比减少2.13亿元，下降12.03%。

值得注意的是，合生元、雅士利、圣元等国产奶粉品牌的表现也出现了不同程度的下滑。雅士利今年上半年净利润同比下降80.06%；2015年合生元的营养业务贡献了82.4%的营收，作为主营业务的奶粉营收下滑至17.6%。

吴松航告诉记者，许多进口和国产品牌奶粉在中国市场的表现正在下降，其中一个影响因素是注册制度。杂牌都是花大力气把一大堆货甩掉，有的甚至买一送一，所以推广根本不赚钱，就是想退，也加剧了市场竞争。

业内很多人形容新政过渡期的婴幼儿配方奶粉市场是最困难的时期。我认为过渡期应该加快。吴松航告诉记者，从今年10月1日起，大型企业提交品牌申请和R&D报告并不困难。但如果明年允许全年提交申请材料，就意味着不符合的小品牌还在生产，也就是在规范的同时混乱。

3个渠道提供商

拿货要谨慎，观望

在政策过渡时期，渠道经销商在进货时更加谨慎。业内人士向记者透露，作为婴幼儿奶粉销售的主要渠道，母婴店在2008年至2010年间增长迅速。很多母婴店老板为了获取更多的利润，跨地区结盟推广某个奶粉品牌，导致一些小企业生产几十个品牌在不同的县销售，但是配方完全一样。一些母婴店甚至主动定制国内外厂商的品牌奶粉，间接造成国产奶粉配方超标。

君乐宝奶粉部总经理刘森淼说，一些定制奶粉的价格在80元/罐左右，价格可以达到两三百元。很多母婴店老板告诉他，新政监管将大大减少定制奶粉，暴利时代将结束。但未来选择哪些品牌还在观望，有大佬准备用母婴产品代替奶粉赚钱。

渠道经销商也是苦不堪言。乳制品分析师宋亮表示，在过去，大分销商会先赚钱，然后购买商品。现在他们会根据销售情况赚钱；以前是批量购买，现在大多是购买一个月，选择一些叫硬通货的大品牌。

渠道经销商谨慎，普遍观望，这是导致行业低迷的原因之一。吴松航认为，乳制品行业提高行业集中度、扶持大品牌是必然趋势。其实没必要犹豫。

未来

国内和进口奶粉将与三四线市场展开竞争

宋亮乐观估计，新政实施后，国内市场3000多个原创品牌(线上+线下)将减少三分之一。刘森淼预测，市场上可能只剩下400多个品牌，近80%的品牌将被淘汰。

宋亮告诉记者，目前，一二线城市的婴幼儿配方奶粉市场主要是进口品牌，受注册制度影响较小，而国产品牌的三四线市场将被洗牌。表面上看对国产品牌有好处，但是随着进口奶粉品牌渠道的下沉，三四线市场的竞争会更加激烈。

据了解，达能奶粉已通过跨境采购进入三四线市场。弗里斯兰还宣布，将与苏宁合作，为三四线城市和农村市场提供婴儿配方奶粉。相比之下，宋亮认为国产奶粉在渠道稳定性和精细营销方面比进口品牌更具优势。此外，新政实施后，国内奶粉整体价格体系将与国际接轨，降至180元-200元的合理区间。

吴松航也认为，在未来，如果他们都成为大品牌竞争对手，所有企业都会有自己的工厂和R&D建筑。在同等竞争条件下，国产奶粉价格会放弃高额利润，趋于稳定。现在，大品牌在工厂、R&D和奶源到处都需要钱，这相当于连锁作战。