【育儿】百奥家庭互动收购母婴电商bumps to babes

已经是风险投资热点的母婴电商市场迎来了新军。

5月初，儿童网络游戏开发运营商鳌拜家庭互动(02100.hk，以下简称鳌拜)正式宣布收购香港母婴产品零售店Bumps to Babes 74.9%的股权，并投资2亿元与其建立合资企业，参照内地母婴电商。

颠簸宝贝成立于2001年，已有14年的历史。它在香港有三家不同规模的专卖店。母婴电商的市场是巨大的，所以当我们切入这个领域，无异于再创百年奥运。首席财务官兼首席战略官杨在接受《时代周刊》采访时表示，他们之所以选择买bumps to babes，是因为他们在零售和供应链管理方面拥有丰富的线下经验。目前已形成1.9万个品类，为亚洲之最。此外，需要指出的是，在新成立的电子商务平台中，我们还为团队预留了30%和40%的空股份空间。

事实上，在互联网加浪潮之前，母婴电子商务的发展已经呈现出井喷式的发展。在业界眼中，2014年是母婴电商的第一年，比如蜜芽宝贝、贝贝。而2015年将是洗牌母婴电商的第一年。外界更关心的是跨界游戏中鳌拜的家庭互动如何在所有对手中取得突破。

跨境母婴电子商务

在收购了凹凸宝贝74.9%的股权后，鳌拜将在广州注册巴巴宝贝电子商务有限公司。理查德和他的妻子，颠簸宝贝的创始人，也将获得合资公司7.5%的股权，除了持有25.1%的香港颠簸宝贝实体店。

《时代周刊》记者了解到，鳌拜给婴儿买鸡皮疙瘩并不是一时兴起。在进入母婴电商市场之前，鳌拜已经进行了两年的市场调研和准备。在此之前，鳌拜董事长戴健发现，在购买母婴用品时，母婴市场仍充满商机，空室市场可期。

然而，谈到收购，颠簸宝贝不是戴健的唯一选择，母亲关怀和莲花亲子中心也进入了鳌拜的视野。然而，在综合考虑品牌资源和供应链之后，鳌拜最终选择了由理查德和他的妻子创办的bumps to babes。

自2001年成立以来的14年里，理查德和他的妻子一直以脚踏实地的方式工作。虽然只有40多名员工，但他们已经实现了19000多种母婴产品。目前这条商品线的规模是亚洲最大的。一位亲自参与收购的鳌拜人士表示，颠簸宝贝位于中高端。此前，它的客户主要是外国人。近年来，大陆人的比例迅速增加，并获得了一定的知名度，尤其是在广东等地。

现在，颠簸宝贝已经成长为香港最大的母婴用品一站式商店，在香港拥有3家门店，年营业额8000万港元，净利润近2000万港元。

而核心业务是儿童游戏的鳌拜，这次进入了母婴电商业务。除了长期看好市场发展，另一方面，收购颠簸宝贝也是对鳌拜业务的有效补充。

鳌拜的游戏业务是针对5-14岁的孩子，母婴电商的客户群是0-5岁的孩子，正好弥补了鳌拜这个年龄段用户的空小白。杨告诉《时代周刊》记者。如果协调得当，颠簸宝贝的买家可以转化为鳌拜奥运会的活跃客户。

为了进军大陆市场，颠簸宝贝的中文名字终于要叫巴巴宝贝了，o2o电商平台也要在8月份上线。

我们鳌拜本来有技术团队，这一块有技术支持；而最初的颠簸宝贝团队则拥有丰富的产品线经验。此外，我们还从顺丰、一号店等公司招聘了一批人员，他们在物流和仓储方面的经验可以补充我们。杨康佳告诉《时代周刊》记者，鳌拜将为电子商务团队保留30%-40%的空股权。

先联机，然后脱机

据中国电子商务研究中心统计，中国母婴行业市场规模预计将超过2万亿元。然而，产品质量等问题一直困扰着母婴电子商务的发展。近日，蜂蜜芽婴儿推车疑似造假事件再次引起公众对婴幼儿产品安全性的关注。

母婴产品质量标准不断提高。杨表示，多年来，颠簸宝贝已经形成了良好的口碑，质量控制做得很好，销售的产品达到了欧美国家的产品安全标准。他还告诉《时代周刊》，该电子商务平台将与亚太地区最大的妇幼产品供应商合作。对于所有产品，我们会先使用内部人员进行试用，并出具试用报告。我们玩了很多年的儿童游戏，对把握家庭用户的心理更有经验。

就鳌拜而言，电商平台上线后，不会采用业界倡导的闪购模式。

2014年2月，蜜芽宝贝官网正式上线，通过闪购模式迅速在母婴电商竞争格局中占据一席之地。5月26-28日，蜜芽宝贝组装了5万多种产品，推出新的三天促销活动。据蜜芽宝贝官方消息，5月26日总订单量预计超过70万，59元的超低价纸尿裤上线半小时内已售罄。客户的单价比平时上涨了47%。

价格战只带来流量，并不能真正带来客户。据杨了解，闪购模式不适用于粑粑宝贝。我们不打价格战。鳌拜需要的是客户群体的稳定增长，而不是短期的流量。事实上，中高端用户不会以价格为首要考虑。他们更注重质量。

进入内地后，我们依然坚持高端定位，用户定位是年收入20万以上的人群。8月份将首先推出电商平台，之后淘宝、天猫、JD.COM等旗舰店将陆续开业。对于多渠道销售模式，鳌拜解释说，在保证品牌质量的前提下，我们不会放弃任何销售渠道。接入天猫、微信等平台，只是巴巴宝贝扩大用户群、提升知名度的有效营销手段。

继电商平台之后，鳌拜也将开始铺设线下体验店。

颠簸到宝贝可能内陆地区的大部分消费者都不知道，线下店的作用更多的是提升客户的消费体验，支持电商品牌的发展。杨对说道。

2万亿元大众市场

自2014年以来，鳌拜投入巨资的母婴电商行业成为众多投资者眼中的热点。海量融资消息层出不穷:蜜芽宝贝完成了6000万美元的C轮融资，辣妈惠在A轮获得9000万人民币投资，麦易购完成了5000万美元的B轮融资，最大的完成了1亿美元的C轮融资，跻身10亿美元独角兽俱乐部。

除了鳌拜，母婴电商也欢迎一些跨国界的看客。

6月1日，主营医药零售的唐艺昕将推出“母婴”品牌，正式进入母婴和电子商务两大行业。线下母婴生活大厅将逐步布局云南市场。

随着第四波婴儿出生潮的到来和居民消费收入的不断提高，2015年中国母婴整体市场规模将达到2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。去年全国孕婴产品网购交易规模为1317亿元，今年这个数值将达到1657亿元。母婴市场这块大蛋糕引起了很多电商平台的关注。

据相关数据显示，有30多家母婴电商公司涉足跨境母婴商品，包括传统b2c平台电商，如天猫、JD.COM、苏宁红孩子等。，它具有pc固有的优势。占据80%以上的市场份额；还有跨境电商蜜芽宝贝和麦乐购，去年也迎来了快速增长。蜜芽宝贝拥有百万活跃会员，覆盖13个子品类，月交易额过亿元；此外还有乐友、孕婴等品牌在线下深入培养多年，开始占领线上母婴市场。

我国母婴用品市场的发展还处于初级阶段，全国母婴终端销售品牌还没有出现，更谈不上垄断局面。

贝贝ceo张良伦在接受采访时说:母婴市场非常大，每个人都有机会。这个行业可能会有一些上市公司，不管是新老，还是有机会做社区或者纯电商。关键在于能否真正深入行业，看到用户的需求，带来解决方案。

对于来自跨境游戏的鳌拜来说，它对母婴电子商务充满了期待。2014年，鳌拜的收入超过5亿元。不过，一旦母婴市场进展顺利，空的房间肯定会比这个大得多。一位母婴电商负责人评论道。