【母婴新闻】母婴电商拐点已至最艰难时代来临寻找可持续发展-发芽母婴育儿网

用业内人士的话来说，【/s2/】母婴行业的资本时代结束了，那就要有真本事了。从天上掉下来的猪，如果连跑都跑不动，可能会摔死。

最艰难的时刻即将到来

从零售的角度来说，相对于食品行业和服装行业，母婴行业自然比其他行业更具粘性，爆发力惊人，客户价格高。这些显著的优势催生了母婴电商的迅速崛起。在2016年中国母婴企业家领袖峰会上，蜜芽首席执行官刘楠认为，母婴行业的企业家在创业的某个阶段一定尝到了这种甜头。

然而，刘楠也指出，在品尝甜头的同时，我们也必须面对这个行业的问题。大概三年时间，用户有增无减，中国的人口红利也在下降。任何一个在2014年和2015年快速发展，现在存活下来的企业，都应该思考下一个十年该怎么活下去。

乐友孕婴首席执行官胡超表示，早期的企业是靠自己的资金逐步发展起来的，速度非常慢。资本帮助企业形成了一定的规模。但2016年后，原有资本的红利可能已经消失，新的信息技术和互联网技术带来了很多新的应用。疯狂成长，猪飞的时代，现在已经让位于商业本质的回归。在这个过程中，大家都会觉得成长没有以前那么容易了。

2016年比2015年差一点，2017年比2016年更差，尤其是各个领域的第二第三名，很难实现增长。Beibei.com CEO张良伦预测，资本和时间窗带来的增长已经结束，下一次增长将由自我增长来完成。

益多董事长刘向福明确表示，2017年，我们的决定是勒紧裤带过日子，因为消费者越来越理性，企业不理性的话可能会跌得很惨。

寻求可持续发展

张良伦认为，在过去的三年里，从业者的心态逐渐从浮躁变为焦虑，然后趋于平静。2017年，很多人有点迷茫，现在母婴行业面临拐点。最重要的是找到自己的定位，找到自己的突破口。

2017年，建议大家想想赚钱的东西，也就是不亏的东西，会让你进入持续增长的状态。我们原本的计划是2017年1月开始追求盈利，但去年下半年全行业复业后，7月开始追求盈利。2017年，无论是平台还是品牌，都应该思考这件事。

母婴产业观察创始人杨德勇认为，从发展路径来看，Beibei.com互联网基因更多，蜜芽行业基因更多。所有行业都有互联网属性。这不是一种公司，而是需要回归到一种本质。是一个什么样的行业，所以我们定义为宝贝公司。

刘楠说，母婴电子商务应该延长其生命周期。蜜芽在内容和渠道上都将延伸到家庭。女装业务包括美容和女装，渠道延伸是从线上到线下。

2016年，我们停止左右思考后，果断下线。如果我们下线然后开连锁零售店，那就不如别人了。我们做的是体验。据刘楠介绍，蜜芽线下的儿童乐园的创意、原型、设计全部在国外完成，生产加工在国内完成，今年春节后将在上海江桥万达开业。

在胡超看来，资本退潮后，企业必须为生存而战，这样消费者才能更容易在你的空平台上买到他们想要的东西，也才能拥有高性价比和良好的服务。在这些方面花钱是真正的本事。刘向福对此表示赞同。消费升级不是消费者想买贵的东西，而是消费者想买对的东西，花更少的钱买更好的东西。

张良伦对消费升级另有想法。在理解消费升级之前，他认为消费者的单价不断上涨，消费者不缺钱，不在乎一个东西卖多少钱。事实上，很多人开始使用一些相对高端的小众类别，对高价客户订单的需求开始出现并流行起来。这是一个消费升级的机会，但不代表我们原本卖的很便宜的东西卖的更贵。

内容奖励出现

虽然资本红利消失，母婴行业人人自危，但仍有不少企业蜂拥而入，具有明显的内容红利特征。对于来自媒体的年糕妈妈来说，她并没有感受到资本的寒意。相反，她刚刚从老股东牛子基金和经纬中国获得了6000万元的B系列融资。

牛子基金合伙人张泉灵认为，在流量分配几乎结束的今天，获取客户的成本极高，但内容是获取客户的一个非常廉价的渠道，想要阅读文章的人自然是文章想要吸引的人群，这就是精准流量。

但是困难也是显而易见的，包括持续制作好的内容、获取客户的机会、消费扩展性等等。利弊明显，内容电子商务的成就更为明显。据《今日北京商报》记者报道，2016年第四季度，年糕妈妈的销售额达到1.8亿元。

另一个涉足母婴行业的知名自媒体人是王锴。他凯叔叔讲故事，做一些电商的事情。然而，王锴说，电子商务不是我的未来。王锴在2016年中国母婴企业家领袖峰会上宣布，凯叔叔的故事将于2017年下线。在他看来，一家生产终极内容的公司开始下线，一家为其内容贴上价格标签的公司也下线。它最大的优点是边际成本为零。据报道，与儿童相关的格式将成为凯叔讲故事的线下渠道，包括巴拉巴拉、儿童之王等。此外，还将招募城市代理商来建立自己的渠道。