【要闻】专访张本伟：亲子阅览未来十年会进入快速发展阶段

主持人:你认为现在中国亲子阅读市场迅速发展的前景和挑战是什么？

张本伟:应该说过去十年是打开亲子阅览市场的初期阶段，还没有到迅速发展的阶段。 不管我们看到哪个领域发展迅速，其实都有周期性红利。 从母子阅览产业整体来说，“阅览”这个文字是必不可少的。 应该说这几年，整个阅读市场发展迅速，这与我们中国整体的经济结构发展迅速有关，阅读应该牵引家长的意识，孩子意识到应该从他最佳的0-2，2-4早上的教育阶段开始亲子阅读。

父子阅览的工具也非常丰富，整个产业链结构中儿童书籍的出版量也很多，所以可以看出整个产业越来越成熟。 无论是从父母的意识，还是从儿童书到亲子阅读的核心媒体，还是从阅读文化整体的宣传，可以说亲子阅读今后10年都进入了非常迅速的发展阶段。 从整个产业的迅速发展来说，必然带来了很多机会。

整个产业在所有环节都有新的技术供应商，因此包括新产品和越来越多的新创业者、创新者，因此应该说推动整个产业快速发展的速度比以往提高了10倍以上。

主持人:创始人想在儿童课程中突破成功，你认为靠什么？

张本伟:其实我写过一本叫《单点突破》的书。 单点突破与单点突破不同，单点突破是制作方法论。 这个做法论有四个环节，首先是课程，比如父子阅览这个产业，其实是很好的课程。 选择好的课程是创业的前提，我们在创业中经常提到有关方向选择的问题。 课程的选择有重要的标准。 有无红利期，即整个市场的速度是否加快了。 你开慢车道和开快车道是因为自己推进的速度不同。 所以我选择了方向，选择了路线。 例如，儿童课程有非常多的细分。 亲子阅读就是其中之一，包括早期教育。 产业链上的任何环节都包括在内。 例如，智能设备是进入这门课程非常好的把手。

第二个重点正好需要。 客户说，只有在必要的环境下，客户才能建立与服务进行交易的机会。 如果我们选择自己的这项服务不是客户的刚性需求，不应该说父子阅览以前不认为那是诉讼中最刚性的环节。 但是，随着顾客商业环境整体的变化，无论从阅览环境的变化，还是从知识环境的变化，当需要亲子阅览时，这个领域将是很大的机会。 所以，企业家应该引导你选择那个细分的顾客，也就是顾客的优先选择。 客户真的在他的时间和资金都没有充裕的情况下，能够优先选择你的服务变得重要了吗？

第三，在移动网络充分渗透到社会各个地方的时代，包括物联网正在渗透到我们生活的各个细节中，因此数据成为今天创业不可或缺的要素。 在“单点突破”的做法论中，我称之为闭环。 也就是说，在我们每次进行服务时，能否得到客户的反馈，以及这个反馈的效率、反馈的时间越来越高的情况下，我们宣传的产品的品味就越好。 所以闭环能力、数据化能力、闭环效率成为今天创业中非常重要的环节。 特别是在孩子的赛道上，其实在父子阶段，孩子还不能让你完美地返回数据。 那时，家长数据的返回成为整个课程中最重要的竞争重点。

最后，如果你想成为一个好企业家，还是从你自己的能力出发，也就是我们常说的“做你擅长的事”。 你不明白，如果不着迷，其实你不太容易面对困难的时候会坚持好几次。 比如悠贝的林丹，她十年了。 我经常问她问题。 “什么能让你这么多年？” 她是我心中的那个信念，相信亲子阅读能使孩子更好地成长。 这是我们内心价值观的重复。 这个价值观的重复与你自己的优势联系在一起。 如果你不喜欢孩子，其实进入这个课程并不容易。 所以，“人剑一体型”可以将自己的特长、自己的喜好与你选择的方向、事业紧密地联系在一起。 只有那时，才能真正创造企业家。 是孩子的课程。 如果你不爱孩子，你怎样才能为孩子服务呢？

所以，总结一下，在这门课程中，其实是单点创业方法论中的四个环节。 第一，选择好的市场，选择好的方向，我们说“路线”。 二是选择真正客户的需求。 这个必要性可能不是现在，但未来刚需也很重要。 第三，调动数据能力，即建立闭环。 最后，“人剑合一”会做你最擅长的事。

主持人:你认为人工智能和亲子阅读有什么关系？ 人工智能阅览可以代替父子阅览吗？

张本伟:现在回到说客户核心诉求的问题。 我们说亲子阅读，其最好的开始阶段是两岁。 两岁的孩子，其实能给我们完美的表现吗？ 做不到。 所以，在这个阶段，其实妈妈的作用，爸爸的作用，家庭的作用是帮助孩子成长的重要因素。

应该说人工智能是基于大数据大量生成后产生的新技术的替代供应方能力的服务。 所谓替代攻击方，本来每个人能够独自掌握的知识、能够掌握的数据是有限的，但作为机器，能够掌握越来越多的知识、越来越多的数据能力。 那时我们发现一些功能可以用人工智能的方法变化。 例如，它经常在医疗行业使用。 一个医生的内存其实是有限的，所以我们可以发现大量的医疗知识，大量的例子，帮助医生变得更好。 这里说到关键词就是“帮助”。 帮助不是代替的。 在不同的行业，人工智能确实成为了替代者，但在亲子这个课程中，与医疗课程非常相似。 我们今天不能用人工智能代替你。

在父子过程中不仅要传播知识，更重要的是传播感情，传播价值观。 因此，人工智能可以更有效地帮助亲子阅览产业变得更快、更好。 因为大量的数据有助于分解孩子的状态，分解所有家庭的阅览状态。 但是作为“父子”一词，感情是不可替代的。 所以，应该说人工智能在这门课程中是很好的帮手，但不能成为替代者。

将来，人与人的感情，人与孩子的感情很难用机器代替。 所以，未来还承担着这个角色。 我们利用人工智能，我们让人工智能发挥更大的教育，但并不能代替每天晚上你打开书陪孩子阅读的心情。

主持人:很多父母可以和孩子一起阅读，选择书，企业家能给父母们带来什么？

张本伟:满足顾客的诉求永远是你创业的机会，帮助家长选择书，并帮助家长制作长期选择权的能力。 这不仅是悠贝干的，应该说这个领域的伙伴在做这个事件。 这也是我在这个领域从问题出发，从顾客的诉讼出发，家长今天非常现实地面对的问题。 所以，过去悠贝花了10年，其实我一直在问林丹。 我说你到底积累了什么，她说我积累了让父母选择书，用书，通过书处理问题的做法论，这样的知识库和这样的数据能力。 刚才谈了人工智能，其实人工智能在将来帮助家长选择书方面会发挥更大的效果。

为什么呢？ 由于整个产业迅速发展，上游的供应商出现了大量的新阅读刊物，也就是我们说的图画书。 随着图画书的大量出现，其实对父母来说，这个难题变大了。 大数据，人工智能确实能在这方面使帮助的整个作用更有效率。

主持人:作为爸爸，你觉得旅行、阅览哪个更重要？

张本伟:我觉得两者都非常重要。 如果必须选择其中一个的话，我觉得先读了再读同行会更重要哦。 为什么？ 我们会注意到这两年为什么大家都需要阅读吗？ 其实我们面临的很多问题都能从书中找到答案。 从亲子阅读到旅行都一样，我自己带女儿旅行。 其实她的书报纸里一定有两三本书。 在过程中，我们将书本知识和旅行结合起来。 不是一次简单的旅行。 第二，我们在那个过程中，每天形成阅读习性，发现她在阅读中，而且有旅行的体会，她的心情会变得更好。 所以，我认为两者的第一是不矛盾的。 请大家多次。 如果你说你必须选择其中一个，我建议你从阅读开始。 阅览会打开另一个世界的窗户，所以那个窗户会更不同。 可见的和你读的复印件其实有映射关系。 阅读，再次回到现实，你让他看到的世界更不同。

新芽

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