【母婴品牌】婴童洗护市场不断细分 哈丁宝贝带你抓住机遇占领市场

据统计，目前中国婴儿总人口超过2亿，婴儿人口约6000万，儿童人口约1.5亿。市场总容量超过150亿元，婴儿个人护理市场约50亿元，儿童护理市场约100亿元。

随着细分市场的到来，护理产品仍然主导着市场

从目前国内市场来看，婴儿护肤品主要包括以下几大类:护肤、洗浴、口腔护理、驱蚊止痒、洗涤。每个大类下都有几个素描大类，有些是最近一两年才出现的。比如护肤品中除了常见的面霜、乳露类产品，还有口红、润唇膏、防晒霜等产品；在驱蚊止痒类，有的品牌还将婴儿粉细分为三种:热疹粉、爽身粉、尿湿粉。口腔护理用品中的牙膏和牙刷进一步细分为新生儿期(出生-4周)、婴儿期(4周-出牙前)、幼儿期(开始出牙-6岁)、学龄(6岁-12岁)等。

虽然细分产品层出不穷，但全年的使用频率给护肤品和洗涤产品带来了天然优势，无论是护肤品还是洗涤产品在产品数量和销售比例上都占据了主导地位。在众多品类中，这两类产品通常是最具销售力的产品，一些宝宝品牌的护肤洗涤产品年销售额甚至可以占到总销售额的50%以上。

虽然洗涤产品很受欢迎，但有很多品牌在争夺海滩，所以一些品牌开始寻找另一种方式来扩大自己的类别，如牙膏、牙刷、防晒霜、洗衣液、洗手液等。此外，随着婴儿护理品类的细分，一些原本只出现在成人化妆品领域的产品开始占领婴儿护理市场，如指甲油、香水等。

虽然该品牌寻求全面的产品线，但一些代理商相当尴尬。品类太多，既不能突出品牌核心产品，又占用太多库存和资金，对代理商来说是个大问题。同时，由于这些品类还没有形成大规模的宣传和营销，超市和门店也没有专门的引导，婴儿的家长也缺乏消费观念的引导，洗衣液、洗手液这些新品类还没有给品牌带来高额利润，市场份额也很小。然而，仍有许多品牌积极推出新品类，并在牙膏、牙刷、防晒霜、洗衣液、洗手液等新品类中挖掘新的利润增长点。

自然理念，安全质量的主要推动力

父母在选择产品时，更注重产品的安全性和质量。在过去的两年里，大多数婴儿护理产品都标有抗过敏、纯天然、植物提取、弱酸性等安全导向标志。从报名参加第20届中国美容博览会的宝宝品牌来看，所有品牌都强调自然和无刺激，给予宝宝安全的护理。

由于婴幼儿抗过敏能力较弱，所以婴幼儿护理用品比较特殊，要求非常严格。2012年4月实施的《儿童(包括婴幼儿)化妆品申报与评价指南》规定，儿童化妆品配方使用的原料品种必须尽量减少；在选择香精、着色剂、防腐剂、表面活性剂时，要坚持在有效的基础上少用、不用的原则；规定儿童用品的配方不得使用美白、祛斑、祛痘、脱毛、止汗、除臭、生发、染发、健身、美胸等功能性成分。同时，也不鼓励使用新技术和新材料，如基因技术和纳米材料。所以这些产品的产品前景并没有想象的那么好。

而主要的时尚潮流，如指甲油、香水等品类，虽然不乏大牌的参与，但业界并不看好其市场前景。虽然市场上销售的儿童香水都声称使用天然材料，不添加酒精或仅含少量酒精，但目前我国没有专门的儿童香水生产管理规定。大多数父母对安全有很多担忧，他们不想让孩子接触化学品。虽然儿童香水清新淡雅的香味和可爱的外观受到年轻消费者的青睐，但目前很少有人真正为儿童喷洒这些香水。

多渠道发展，母婴店最抢眼

婴儿护理品牌的传统渠道集中在尚超。然而，随着电子商务渠道和母婴店的兴起，尚超的市场份额逐渐下降。从目前的市场表现来看，覆盖所有品类的母婴一站式，以其便利性和专业性成为最抢眼的渠道。

虽然很多婴儿护理品牌开始覆盖化妆品加盟店，但都在这个渠道寻求突破。但是这个渠道的销售情况并不乐观。由于婴儿护理品牌对加盟店的利润很小，加盟店有很多化妆品类别，产品的主要渠道集中在尚超和母婴店，加盟店很难在这一类别进行销售。

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