【母婴品牌】婴儿洗护用品受热捧 带来母婴行业连锁反应

如果2000-2010年是中国母婴产业发展的黄金十年，那么2010年后的十年将是中国母婴市场发展的超越阶段。纸尿裤、婴儿牙刷、儿童牙膏、防晒霜都不再是稀罕物。各种抗尿产品、辅食产品、智能终端设备在中国母婴市场大行其道。在众多细分市场中，最引人注目的是婴儿护理市场。

在婴儿护理市场上，婴儿护理产品和沐浴产品在市场上引人注目，对婴儿护理产品的整体销售贡献很大，一些品牌的销售比例甚至可以达到50%。一方面是因为季节变化带来的强烈需求。另一方面，这类产品是高消费产品，普及面广，使用频率快，消费量大。

【/S2/】1婴幼儿护理产品市场竞争激烈，未来的趋势主要是多渠道发展产品质量

纵观婴儿护理市场，我们很容易发现市场正在向细分化发展。从大类来说，主要分为护肤、沐浴、口腔护理、驱蚊止痒、洗涤五大类。在主要类别下，根据使用年限和产品功效分为不同的子类别。护肤品有常见的儿童面霜、乳液、奶制品，也有润唇膏、口红、防晒等新产品。在驱蚊止痒类中，婴儿粉又细分为三种:爽身粉、热疹粉、尿湿粉。口腔护理用品分为牙膏和牙刷，再根据年龄分为新生儿期、婴幼儿期、幼儿期和学龄。

然而，在婴儿护理品牌追求全面、广泛发展模式的同时，一些营销问题逐渐暴露出来，其他代理商感到尴尬。一是品牌类别太多，无法突出核心产品；二是会占用一定的库存和资金；第三，部分品牌不太受欢迎，缺乏有效的营销宣传、店铺指导和广泛的公共知识，使得儿童洗衣液、洗手液等新产品占据的市场份额较少，无法给品牌带来高效益。但在某种程度上，市场细分已经成为市场发展的趋势，很多品牌为了给品牌带来新的利润增长点，不断推出牙膏、牙刷、防晒霜等新品类。

2市场严格要求自然安全

众所周知，与其他产品相比，消费者在选择婴幼儿产品时更加谨慎，对产品质量的要求也更高。再加上近几年三鹿奶粉事件的爆发，中国消费者把质量放在第一位，婴儿护理产品也是如此。针对这一趋势，大多数婴儿护理产品都注重产品安全，天然产品、植物提取物、弱酸性等成为该品牌的主要卖点。

此外，由于婴儿体质的敏感性和脆弱性，婴儿护理产品是特殊的，市场对其质量有严格的要求。据了解，2012年4月发布的《儿童化妆品申报与评价指南》规定了相关指标，要求儿童化妆品尽量减少所需成分，减少使用香精、着色剂、防腐剂等。，并避免在产品配方中使用美白、祛斑、除臭、祛痘等功能。同时，不鼓励使用基因技术、纳米材料等新技术、新材料。但是，由于儿童防晒霜可能会刺激儿童皮肤，所以有关人士对这类产品的未来发展前景并不乐观。

同样，不受业界青睐的也是主要的时尚品类，比如指甲油、香水等等。虽然这些品类不乏大牌的参与，而且大多以天然材料、微量或无酒精为卖点，但目前国内并没有专门针对儿童香水的生产管理规定。大多数中国父母仍然有许多安全问题。儿童香水受到年轻消费者的追捧，但很少用于婴幼儿。

3一站式母婴店多渠道发展引人注目

尚超一直是婴儿护理品牌的主要销售渠道。然而，随着电子商务渠道和母婴店进入公众视野并逐渐被接受，传统渠道的市场份额受到冲击。据相关行业媒体进行的市场调研，一站式母婴店引人注目，已成为母婴市场多渠道发展的一道亮丽风景。

尼尔森《2014中国母婴消费市场调查报告》显示，母婴用品商店逐渐受到消费者青睐，成为继大卖场或超市之后最受欢迎的婴儿用品购买渠道。

小维助理有话要说

母婴一站式的发展趋势已经成为母婴用品行业中相对成熟的商业模式。传统大型商场对母婴产品的垄断逐渐被打破，其中蕴含的商机人人可见。近年来婴儿护理产品的逐渐普及也催生了母婴行业的更大发展。

经营母婴店的朋友不妨在这方面做文章，在购物时了解自己对婴儿护理产品的需求，以便对症下药操作。

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