【育儿】部分奶企双十一清库存 付邮费即送奶粉

& lsquo双十一那天，卖出一亿多的企业还挺多的，其实就是倾销和清仓的信息。广东省乳品协会顾问、原中国乳品协会常务理事王定绵告诉记者。

在刚刚结束的双十一网购嘉年华中，君乐宝、北美、贺飞等品牌都参加了大战，折扣促销非常棒。进口品牌也很多，几乎每个品牌最后都大获全胜。

一位未透露姓名的业内人士向记者透露，为了清理滞销产品，一些品牌已经直接将奶粉低价出售给饲料厂，一些奶粉企业销售非常差，而库存高，奶粉有保质期，需要在保质期前清理干净，所以卖给饲料厂。有的国产品牌基本都是滞销后找饲料厂，有的之前有产品质量问题。奶粉被召回后，很多其实都是去饲料厂处理的。

这一波奶粉促销还有一个背景，就是新的《食品安全法》颁布了。此外，国家食品药品监督管理局此前已发布《婴幼儿配方奶粉产品配方注册管理办法》(征求意见稿)。

据一些业内人士透露，许多品牌借此机会平仓，抛售股票。临近年底，一方面奶粉企业面临财务结算压力；另一方面，一旦新政实施，一些品牌将不得不退出市场，双十一将成为一个销售商品的机会。

付20元邮费就可以抢到奶粉了

双十一前夕，刚刚生完第二个孩子的小月非常兴奋，因为11月9日，她免费画了一整盒贝因美从爱尔兰原装罐头进口的绿色爱情+奶粉，价值数千美元。天猫还是335元一罐。这次真的是大赚了一笔。付了19.9元邮费，得到了一罐。虽然生产日期是去年9月，但是保质期是两年。小月说。

记者注意到，小月参加的活动是之前在某微商城上的一次促销活动，口号是“试着通过邮件吃饭”。这款从爱尔兰进口的北美绿爱+产品原价300多元/罐。

不仅仅是北美。双十一前夕，新希望旗下奶粉品牌艾睿慧的天猫旗舰店右上角挂着一条信息。双十一从0点开始。买6送3，限制5000人。点击进入，原价198元的婴幼儿奶粉目前只卖79元。去年网购嘉年华天猫奶粉销量第一的君乐宝也不例外。铂金跌85%，超金低至75元/婷，从5.9元一盒起步。

几乎所有的品牌如贺飞、和胜源等都参与了此次促销，国外品牌也不例外。但相对于国产品牌，一直受欢迎的进口品牌更理性。其中惠氏系列爱尔兰进口婴儿生长奶粉原价376元900g两罐套装，双十一天猫预购价310元。

此外，达能的一些奶粉品牌，如阿玛尼、诺优能、科瑞康等，在电商渠道一直吸引着消费者的眼球，折扣低至50%。达能告诉《国家商业日报》，2015年，其电子商务公司的官方旗舰店共储备了100万名听众。

从行业来看，这些国外品牌参与的热情不是很高，但像双十一这样参与消费盛宴才是关键。

风险投资女王徐昕曾经说过，中国消费者想要的不是便宜，而是便宜，于是他们以低折扣为亮点宣传双十一。

几乎每个品牌都创下新纪录:君乐宝宣布奶粉库存售罄，雅士利实现销售额1.06亿元，超过去年的720万元。根据达能的数据，其在天猫的诺优能和科瑞康旗舰店的预售听众数量约为去年的两倍，爱他美的预售听众数量约为去年的三倍。

促销背后是高库存

& lsquo双十一那天，卖出一亿多的企业还挺多的，其实就是倾销和清仓的信息。广东省乳品协会顾问、原中国乳品协会常务理事王定绵告诉记者。

此前不少业内人士也表示，保守估计目前奶粉库存接近100亿元，最低不少于几十亿元。双十一之前，很多品牌已经在进行低价促销了。除了降价，还有买3拿1免费，买3拿3免费等活动。

王定绵说，刚开始的时候，有些企业可能偏离了市场前景，没有调整商品的生产，产品卖不出去就被迫储存。这不是一家两户的问题。相当多的企业产品积压在仓库里。

据报道，目前中国有2000多个品牌的奶粉。一旦实行配方注册制度，行业将会有一次大洗牌。随着政策的实施和市场竞争的加剧，预计未来国内奶粉行业有四分之一将保留500到700个品牌。乳制品行业高级分析师宋亮说。

在王定绵看来，短期内应该不会有双十一这么低的价格，但年底前还是会有品牌推广的。

根据宋亮的分析，国产奶粉应该首先进入产能，价格体系也应该与国际接轨。互联网的冲击，包括一些新品牌的低价进入，导致整体价格下跌，这种趋势是无法改变的。

双十一期间，中国消费者对国外奶粉的热情持续高涨。我还是比较信任进口奶粉的，很多都不贵，至少没有出现什么产品问题，这些品牌在母集团的反响也不错。年轻的母亲张悦告诉记者，她因为自己的美貌抢购了10罐爱情饮料。

比起国产品牌，更喜欢国外品牌的一个重要原因是自信。宋亮说，目前国内奶粉存在三个问题需要解决，一是信心问题，二是性价比问题，三是企业和渠道矛盾日益突出，都需要调整。

目前，中国正在与越来越多的国家签署自由贸易协定，更多的进口奶粉将进入中国，国内奶粉市场可能会进一步压缩。

宋亮认为，要增加销量，国产品牌的关键是打造良好的渠道。另外，国产品牌不要急着卖奶粉，消费者首先要意识到国产奶源的好处。其实消费者购买国产奶粉的比例并不低，关键是价格上不去。