【要闻】二胎红利带火婴童市场 母婴产业规模突破两万亿

你说孩子的钱是最赚钱的。 在经历人口出生率骤降后，二胎终于是一个年复一年以三段式节奏释放限制，随之爆发的妊娠幼儿市场。

全面的二胎政策实施一年多之际，业界预测，在二胎政策和费用升级的双重刺激下，母婴整体产业规模已经突破2万亿元。

大型企业品牌母婴店

每月挣几十万元是正常的

现在在西安，从大到百货商店超市，沿着小街小巷，可以找到怀孕婴儿店的存在。 记者1月4日在一个地图应用程序中，以永松路为中心检索了附近的母子用品，结果显示1公里范围内有10家以上的店。 据记者咨询，规模小的妊娠幼儿用品店大多是新开业不久的，经营时间还不到一年。

赛格购物中心、银泰城、凯德广场等许多大型百货公司和购物中心，聚集了许多妊娠幼儿企业品牌的专柜和店面，在部分百货公司，在整个层空之间开设了妊娠幼儿用品店和孩子的游玩场所

年末，王欣在丈八东路自家小区门口开设了怀孕婴儿的生存馆，上下两层。 楼下销售母子用品，楼上提供婴儿洗澡和游泳。 “附近的小区比较多，当时周边只有一家母子店，也没有洗澡服务。 ”。 她开店不久，周边就开设了几家母店，小区也有新开设的幼儿游泳馆，说“竞争正在加剧”。

一家妊娠幼儿连锁店的赵姓负责人告诉记者，他负责的这家店1000平方米以上，开业半年，销售额刚稳定。 据说西安市方面大大小小的怀孕幼儿的店很难计数，经营状况也不同。 通常是100平方米左右的小店，每月销售额几万元的百货公司内的大型企业品牌店，每月赚几十万元也是正常的。

位于西安康乐路的母店员工告诉记者，去年单店的收入比去年增加了近4成。

二胎生育红利带来2兆以上的市场蛋糕

根据国内知名第三方数据机构的易观，随着居民生活水平的提高，育儿价格将逐年上涨，中国母子领域将保持较高的增长态势，年中国母子领域的市场规模将接近2.7万亿元。

全面二胎政策实施满一年，根据全国妇女联盟的最新调查，对东部地区，西部城市不想生二胎的家庭比例为44.7%，二胎的生育欲望相对较强。

陕西省统计局迄今发表的报告显示，截至年底，西安市总体常住人口为870.56万人，年出生人口为8.8万人，出生率为10.15‰。 另外根据西安市卫计委的推算，全面两婴政策实施后，西安每年有可能增加1.5万新生儿。 记者调查了《西安统计年鉴》，发现从2000年到现在西安4年间的出生人口超过了8.5万人。 除2000年8.9万人最高外，其他3次发生在、、年。 可以看出，自年末实施单独二胎政策以来，西安的出生人口一直维持在较高的水平。 另外，业界相关人士认为，近年来大量外来家庭流入西安新生人口的增加也不容忽视。

业界认为，由于二胎政策和成本上升的双重刺激，母子市场发展迅速。 易观分解师荆晓蕾分解分析说:“全面二胎政策的实施落地一年了，在一定程度上加快了新生儿数量的增加。 重要的是，随着移动网络的迅速发展，年轻父母的支出行为比pc时代发生了很大的变化，社会交流和娱乐因素渗透到了网购行为中。 对顾客质量、价格、服务等的诉求全部提高，使本来竞争激烈的母子市场进入红海。 ”。

“在产业方面，除了母子商品零售，网络母子市场也开展了教育、医疗、健康、父子活动、父子旅行、孕产护理、产后减肥等多个细分行业，为客户提供了巨大的母子o2o服务。 ”。 荆晓蕾说。

创业者入场持续

母子公司跑进资本市场

业界认为，年前是母子产业的探索期，年-年是开始期，年-年是迅速的发展期。

根据母子商情网的统计，国内母子领域从2008年开始进入快速发展的车道，许多众所周知的零售企业品牌在此之前也开始迅速发展，它们大多使用加盟模式在全国引起了母子用品的开店热潮。 但是，到了一年左右，大部分加盟店都无法逃避脱离企业品牌的结局。

华安证券投资顾问屈放说，当时母子用品领域的资本结婚热潮也减少了。 另一方面，证券监督会于2005年开始被称为“史上最严格的ipo自我检查”，为谋求上市的母子连锁企业品牌泼冷水。 第二，当时的国家监督管理部门颁布了一系列比较婴幼儿产品的监督管理政令。

但是，随着二胎红利带来的兆级“蛋糕”和网络零售的热度，怀孕幼儿市场再次开始进入资本视野。 除了通过融资等方法获得粮食外，一些企业还接触或成功地进入资本市场。

特别是年，在资本紧缩的情况下，母子市场继续被看好，关联公司将奔走进入资本市场。 “宝树每年两次，得到高额融资，母网已经在新三板上市。 这可以看到母子市场的活跃，同时具有很大的快速发展潜力。 全面的两婴政策、“网络+”战术对母婴领域是非常好的信号，年轻的母亲群体具有很强的费用能力是很重要的。 ”。 中国电子商务研究中心高级解体师莫岱青对记者解体说。

网红经济下

母子产业新模式的形成

目前，在网红经济下，“母子社区、社区+文案+电子商务”成为母子产业的新模式，同时在一定程度上满足了客户个性化费用的诉求。

所谓“母子社区、社区+复制+电子商务”模式，在移动网络迅速发展的背景下，母子类app层出不穷，产生了很多母亲的人气者、医生的人气者，他们专业从事亲子教育、育儿须知、副食食谱等复制

荆晓蕾分解表示，在这方面，目前宝树、母网等母子公司在商业模式战术升级、人才升级、产品服务升级阶段，都适应了新的升级市场。 “但是母子公司的产品服务同质化很严重，如何创新，为顾客持续提供高质量稳定的复印件和服务很重要。 ”。

现在，与母子app客户有很强关联的行业有医疗健康、跨境电商、美食社区、家庭家具、家政服务、特卖电商等，其中健康医疗、跨境电商是客户最强的行业。 从顾客性别来看，母子app顾客女性达到80.7%。 莫岱青认为:“通常这种app模式是从社区开始的，社区共享的特征很强，但电子商务比较弱，所以这种模式需要更熟悉。”

经营困难

多重压力侵蚀效益

实体妊娠幼儿店老板倒卖水果

据记者采访，怀孕幼儿市场呈现出爆炸性的增长，但经营母婴用品中困惑的商家不少，特别是以前就传到个人小店，面对日趋白热化的竞争更加困难。

对很多以前流传下来的渠道采购的实体妊娠幼儿店来说，价格是很大的“硬伤”。 记者在西安雁环中路的母子店看到，一家荷兰进口2段奶粉398元/罐，促销活动是买6送1。 在某知名EC平台上的售价是328元/罐。 另外，同样是24张×4包装的尿不湿，这家店的定价为132元，促销活动减少了20元。 在EC平台上的售价是129元。 用一点线就知道母子产品的价格和线的差别不是那么多，可能会更便宜。

尽管如此，实体店的销售额依然是分流的。 “以前做促销，只要贴上新闻，父母们就会被吸引”西安城西多年经营母子店的刘先生很怀念当时。 “现在的父母大多在80后、90后，他们热衷于网上购物。 我觉得网购价格和商店的促销价格一样，宁可坐下来送货上门。 ”。

在许多母婴产品中，最畅销的是快消品奶粉和尿不湿。 但是说到这个利益，刘先生甚至说“不高”。 “奶粉和尿不湿现在被认为是企业品牌，走的量多但利润低。 ”。 她说，服装等纺织品、童车、家庭等利润相对较大，但单店经营并不容易确保销售量，“假货、水货冲击市场”。

规模化、多样化的冲击压倒了很多个人的小店。 据记者访问，市场上数十平方米的小型妊娠幼儿商店有不少比例，这些商店销售的商品种类也比较单一。 前面提到的妊娠幼儿连锁企业品牌赵姓负责人说，规模较大的妊娠幼儿店不仅仅是销售商品的利益渠道。 除了成套儿童游乐园、游泳、洗澡等日常维护费用外，还能带来净利润。

市场竞争激烈，单体店即使一点也难以生存。 据熟人介绍，迄今为止城南李家村和城西电医院周边有母子用品店，由于地理位置问题、大型企业品牌店的影响，关门了。

粉丝开了一段时间怀孕的幼儿店，现在开始做水果生意了。 “母子商品的价格是透明化的。 大家都很清楚多少钱，网上卖多少钱。 ”。

未来的趋势

在怀孕儿童2.0时代的规模化下致力于运营和服务

随着市民生活水平、费用意识、育儿理念、健康观念的提高，更多的人购买质量好、健康安全、有企业品牌价值的母子用品，享受商店高质量的售后服务。 业界相关人士认为，将来，怀孕婴儿的领域将在阶段性规模化、连锁化“洗牌”的过程中，发表“一站式”的服务模式。 在母子店，客人不仅可以购买奶粉、床椅、玩具、服装、健康食品、饲养器具、辅助食品、图书音像、妈妈用品等商品，而且宝宝可以玩和抚摸。

陕西经济派商业管理有限企业理事长朱林认为，将来母店要处理的不仅仅是来源问题，还有更多复杂的运营和管理问题。 一家店、一个企业品牌是否有生命力，在母婴用品和服务产业链中，重要的是要看掌握的上下游资源的整合能力。 无论你是小区附近的母子店还是互联网概念的高端连锁，为了稳定市场，都必须提供服务。

莫岱青分解表示，个性化EC平台的时期到来了，拼写的不是平台商品的种类是否丰富，而是持续满足顾客的个性化诉求可能很重要。 “深入整个母子产业，不仅是孩子的教育和旅行等，以母亲群和家庭在不同场景中花费的商品服务的诉求为中心，扩充越来越多的类别和服务。”