【育儿】IP授权热潮下，玩具企业如何实现爆发增长？

据报道，截至2019年底，《哪吒:妖孩的诞生》票房已经突破50亿元。“查娜”的流行让世界看到了郭曼的潜力，随之而来的是关于郭曼崛起和知识产权授权的讨论。

《伊娜》票房大卖，但其知识产权衍生品只有数千万

虽然《查娜》票房大卖，但其知识产权衍生品只有几千万，与其强大的知识产权潜在能量不相称。据了解，《冰雪奇缘》爱莎公主裙带来4.5亿美元收入，原动画《狮子王》票房7.8亿美元，衍生品总收入20亿美元；截至2019年，《星球大战》近十部电影总票房为65亿美元，衍生收入超过320亿美元。由此可见，电影票房带来的价值是短暂的、有限的，电影的ip增权衍生物不仅可以延长ip声的生命周期，还可以创造更大的价值。

那么，为什么在伊娜，票房和衍生品销售之间会有如此大的差距呢？首先，影视公司不确定动画电影能不能火，对ip授权不够重视，不打算提前授权合作；其次，中国知名度较低，导致上下游知识产权许可产业链不完整，许可路径不清晰。最后，在查娜流行之后，配合知识产权许可是需要时间的，而且远远落后于单位时间的票房结果。

“伊娜”ip仍然有废热，相关的衍生玩具被出售

流行之后，各大品牌嗅到了知识产权带来的商业价值，纷纷与之合作。在玩具领域，启蒙获得了积木类唯一的知识产权授权。据报道，该系列积木在启蒙的品牌keeppley旗舰店销售良好，成为新品首销；泡吧纳西系列盲盒也成为消费者热衷的爆款产品；到目前为止，在《谢娜》上映近半年后，各大商场的玩偶机依然展示着谢娜系列衍生品。可见“查娜”还是有余热的。在收获了大量粉丝之后，其粉丝价值赋予了玩具力量，带动了玩具衍生品的销售。

从“伊娜”的案例可以看出，ip+玩具模式有三个优势:一是热门的ip积累了一定的粉丝群体。玩具上市后，ip带来的粉丝效应可以促进玩具的销售；其次，知识产权已经成为品牌之间的资源壁垒。获得热门知识产权授权的企业更有可能在激烈的市场竞争中提升品牌曝光度和品牌声誉，积累和扩大消费群体。最后，热门的知识产权玩具企业在渠道拓展和推广上更容易，降低了营销和宣传成本。

企业在知识产权授权中应注意哪些问题

随着郭曼的崛起以及原创小说和游戏的发展，小众圈出现了很多热门的ips。对于一些想开发ip玩具却苦于没有获得IP授权的企业来说，有更多的机会与新的热门IP合作，或者挖掘潜在IP进行授权谈判。那么企业在知识产权授权中应该注意哪些问题呢？

首先，找到合适的ip资源。大ip不一定好，小ip不一定没有发展/0/空间。直觉上，大ip的粉丝庞大，知名度高，相关衍生玩具的销量更占优势。然而，大知识产权的许可成本更高，开发知识产权产品的目的是为了盈利。如果一味追求大ip而忽视成本，会带来利润的负增长。相反，虽然有些ips不为公众所熟知，但在一些人中却很受欢迎。如果这群人恰好是企业产品的目标消费者，那么这个IP是合适的。

第二，注意ip的时效性。比如2019年初，小猪佩奇(Piggy Page)的一个广告宣传片点燃了小猪佩奇(Piggy Page)，然后小猪佩奇的社交手表、糖果和玩具就成了热门的ip产品。但数据显示，到2019年，小猪佩奇相关衍生产品销售放缓，热度消退。到目前为止，鼠年即将到来，与老鼠相关的知识产权得到了大力推广，产品层出不穷。知识产权大公司迪士尼也利用营销博客来关注。可以看出，虽然知识产权授权可以延长知识产权的生命周期，但知识产权热也在上演。如果对ip热爆发时间的预测准确的话，比如2018年提前获得小猪佩奇的授权，研发相关衍生产品，鼠年到来之前加强与迪士尼的合作，相信玩具企业会大赚一笔。

最后，在知识产权授权之前，应该有一个清晰的产品销售路径。许多企业急于在热门的知识产权下购买知识产权许可证，而没有考虑获得许可证后开发什么产品，谁是消费群体，卖点在哪里，产品上市后知识产权价值是否仍然相同，如何盈利等等，最终导致知识产权许可证失败。这些情况必须提前计划，避免损失。